採用 2025.05.09

ウイングアーク１ｓｔまるわかりガイド　～営業編～

こんにちは！
People Success統括部 Talent Acquisition & Growth部のサウナーです。
今回は、ウイングアーク１ｓｔ株式会社の、「営業本部」について、ご紹介をさせていただきます！

Ｑ. 営業本部の組織について教えてください！

営業本部は、現在約140名が所属する組織で、大きく5つの統括部/室に分かれています。
本社（東京）オフィスに関しては、当社のパートナー企業（販売代理店）様を通してエンドユーザー様への販売活動を行う「パートナー営業統括部」や、直接的にエンドユーザー様へ提案活動を行う「カスタマーリレーションシップ統括部」といった部署が存在しています。
また、当社は全国各地に拠点を構えておりますが、本社（東京）以外の各拠点における営業組織に関しては「リージョナル営業統括部」という部署が管轄をしております。

Q. 営業本部の本部長は誰ですか？

執行役員CSO BDE-SBU Managing Director 営業本部長兼グローバル事業部事業部長
森脇匡紀（Masaki Moriwaki）

現在の役職に就く前の記事にはなりますが、森脇のインタビュー記事やイベント登壇レポート記事がございますので、ぜひご覧ください。

20周年の今振り返る、忘れられない営業物語

森脇へのインタビュー記事はこちら！

富士通グループの2100名が視聴！ウイングアーク１ｓｔ営業本部長による『ももクロから学ぶ奇跡のチームづくり』とは？！

森脇のイベント登壇記事はこちら！

Q. どのような営業スタイルですか？

■営業手法
当社では、「パートナーセールス」と「ダイレクトセールス」の大きく2つのアプローチで営業活動を行っています。

＜パートナーセールスについて＞
当社のパートナー企業（販売代理店）様を通してエンドユーザー様への販売活動を行うアプローチです。現在、パートナー企業様の数は500社を超えており、当社の売上の大部分を占める活動となっています。
※参考：ウイングアーク１ｓｔ株式会社　パートナー・連携ベンダー一覧
https://www.wingarc.com/warp_partner/partners/

＜ダイレクトセールスについて＞
こちらはパートナーセールスとは異なり、当社の営業メンバーが直接エンドユーザー様に対して提案活動を行うスタイルです。幅広い業種・職種の企業様に対して、直接的に当社製品・サービスの価値訴求を行っています。

■担当する製品
特定の製品のみを担当（例えばSVF専門の営業）するのではなく、基本的には全製品を取り扱います。

■商談スタイル
Web会議ツールを利用してオンライン形式で商談をする機会もあれば、お客様先への訪問・あるいは当社オフィスに起こしいただきオフライン形式で打ち合わせを行う場合もあります。
それぞれの頻度に関しては、部署や担当するお客様、次期等によって様々です。