採用 2024.11.01

【26新卒向け営業職】毎年大好評！今年も光合金製作所様との合同インターンシップを開催しました！

こんにちは！
People Success部 Talent Attraction & Acquisition G 採用担当のサウナーです。

今回は、先月に実施した営業職のインターンシップの様子についてお届けします！

※ちなみに、当社の新卒ビジネス系職種の採用としては、営業職・マーケティング職・カスタマーエクスペリエンス職の3職種を募集しており、マーケティング職のインターンシップの様子についてはこちらの記事にまとめておりますので、ご興味がある方はぜひ併せてご覧ください！

26新卒向けマーケティング職のインターンシップ（企画編）を開催しました！

26新卒向けマーケティング職のインターンシップ（実践編）を開催しました！

インターンシップの概要

昨年、当社のお客様である株式会社光合金製作所様と合同で実施したインターンシップが、参加学生のみなさんから大変好評だったため、今年も光合金製作所様にご協力いただき、合同インターンシップを開催しました。

＜光合金製作所様について＞
・創業：1947年
・事業内容：不凍給水栓と関連機器の開発、製造、販売
・本社所在地：小樽市

▼合同開催に至った背景や、昨年の様子についてはこちらの記事にまとめております。

【光合金製作所様×ウイングアーク１ｓｔ】合同インターンシップを開催しました！

本インターンシップでは、光合金製作所様に対して、実際にヒアリング～提案までを実施するプログラムとなっており、
・仮想のお客様ではなく、実際のお客様から、生の情報やフィードバックを得ることができる
・BtoB営業活動の一連の流れを体感することができる
という点が、大きなポイントとなっています。

当日の様子

1日目

まず午前中は、前提知識として、BtoB営業の特徴や基本的なプロセスについてレクチャーを行い、午後からは、当社の製品説明と光合金製作所様の会社説明を実施しました。
光合金製作所様のパートでは、小樽本社のみなさんにご協力いただき、オンライン工場見学を実施したのですが、製造現場の金属加工音などもクリアに聞こえ、まるで現地にいるかのような感覚で製造過程を見学することができました。（昨年は、機材の不具合により、残念ながら音声が届かなかったので、今年はうまく接続できて本当に良かったです・・！）

光合金製作所様への理解度が上がったところで、さっそくヒアリングパートへ入っていきました。ここからは、当社の営業本部メンバーがメンターとして各グループに入り、グループワークをメインに進めていきました。

今回は、光合金製作所様の製造部3名のみなさまにご協力いただき、オンラインにてヒアリングを実施させていただきました。
「準備→ヒアリング実施→準備（追加質問事項の整理）→再ヒアリング実施」という流れで、2回のヒアリングチャンスがあったのですが、特に2回目のヒアリング前の準備時間は、みなさんギリギリまで質問内容の精度にこだわっている姿が印象的でした。

2日目

2日目は、朝からグループワークをスタートしました。
1日目のヒアリング内容で得た情報から、何を課題と設定するのか、その課題に対してどの製品で解決をしていくのか、各グループ頭を悩ませながらも、営業本部のメンター陣のアドバイスも受けながら、活発に議論が飛び交っていました。

そして迎えた最終プレゼンは、ヒアリングを受けていただいた小樽本社の製造部のみなさまに向けて、各グループから提案内容を発表しました。

約1日のワーク時間とは思えないほど、光合金製作所様についての解像度や、ウイングアーク製品への理解度が高い提案内容も多く、実際の商談シーンのような質疑応答も見受けられました！

その後、光合金製作所様・当社人事にて検討の上、優秀チーム賞・優秀個人賞を決めさせていただき、下記のインセンティブを贈呈いたしました！

・優秀チーム賞：ウイングアーク１ｓｔから豪華会食へご招待
・優秀個人賞　：光合金製作所様から北海道へご招待

そして最後に、懇親会を実施しました。
メンター陣も交えての懇親会実施となり、ワーク中には話せなかったようなカジュアルな内容含め、どのテーブルも会話が盛り上がっておりました！

学生のみなさんの声

▼総括
・実際の企業との聞き取りを行って提案をするのが今まで無かったので、良い学びの機会となりました
・実際の業務内容に限りなく近いであろう形でワークを行い、自分たちの案をプレゼンするという体験ができた

▼営業の魅力実感
・顧客にヒアリングをし、そのニーズに合わせて自分たちができることは何かを考えるのが楽しいと感じた
・今まで営業職は自分の会社の製品を押し売りするものだと考えていたが、今回のインターンを通して、相手の会社をいかに知って相手の立場になって提案ができるかが大事だとわかり、営業職のイメージが全く変わった
・（ウイングアークが）幅広いソリューションを持っているため、各チームの発表を聞いて提案の可能性の広さを感じられた

▼メンターについて
・発表準備の進捗状況を見ながらFBをしていただきましたが、良いところと改善すべきところをそれぞれ言っていただけたので信頼することができました
・とてもラフに接してくださってるだけでなく、自分達のチームだけでは気付けなかった点にアドバイスいただけたのが非常にありがたかったです
・実際の活用方法など具体的なイメージをつけることができるようにサポートをしてくださったので、とても助かりました！

営業という仕事のリアリティや面白さを実感いただけたようで、主催者としてもとても嬉しく思います。ご参加いただいた学生のみなさん、ありがとうございました！

ウイングアークでは、夏のインターンシップだけではなく、秋以降もイベントも随時開催していく予定です！ウイングアークにご興味のある方は、是非、採用ページをこまめにチェックいただけると嬉しいです！

最後までお読みいただきありがとうございました。